2005年，位列全球化妝品行業(yè)前50強(qiáng)，彩妝行業(yè)前10強(qiáng)的Markwins進(jìn)軍中國大陸市場.Markwins特設(shè)中國銷售總窗口——上海云碩貿(mào)易有限公司。通過電視購物、商場專柜的形式銷售。目前Markwins在上海、重慶等地都采用電視購物等方式進(jìn)行銷售。

　　2006年12月18日，被稱為歐洲第一彩妝品牌的ARTDECO(亞蔻)將進(jìn)駐中國，第一家ARTDECO(亞蔻)形象店將在上海淮海路新世界開張” ARTDECO(亞蔻)成立于1985年，總部位于德國，在全球有64個(gè)國家設(shè)置專柜，10000家沙龍店、5000家美妝店和300家百貨設(shè)置專柜，榮獲2004—2005年歐洲彩妝市場銷量冠軍.

　　歐萊雅旗下美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場以來，廣告鋪天蓋地，塑就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮已經(jīng)成為市場上彩妝產(chǎn)品市場銷售的風(fēng)向標(biāo)。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。

　　寶潔在2005年3月一下子引入兩個(gè)彩妝品牌，CoverGirl(封面女郎)和蜜絲佛陀。同時(shí)，本來只有護(hù)膚品的玉蘭油也推出彩妝，封面女郎在美國的市場占有率高于同為大眾彩妝品牌美寶蓮。而引入中國一年以來，封面女郎僅在北京和哈爾濱擁有16家專柜，與美寶蓮相去甚遠(yuǎn)。這種局面顯然不能讓寶潔滿意。“封面女郎”的產(chǎn)品系列和定位與歐萊雅旗下的“美寶蓮”相似，業(yè)內(nèi)人士透露，兩者在美國如火如荼的競爭場面將要蔓延至中國了。

　　二、本土彩妝品牌路在何方

　　面對越來越多的國際彩妝巨頭搶灘中國市場，國內(nèi)本土彩妝品牌將不得不面對更加白熱化的市場競爭，市場不相信眼淚，要么迎難而上，殺出一條血路，要么逐漸淡出市場，優(yōu)勝劣汰是市場經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律，無論是本土品牌還是洋品牌都不例外。面對如此硝煙彌漫的戰(zhàn)場，本土彩妝品牌路在何方?我們是激流勇進(jìn)還是冷眼旁觀，或是打不過別人就當(dāng)逃兵呢?我認(rèn)為，只有中國人最了解中國的文化、最了解國人的消費(fèi)心態(tài)，最了解各個(gè)區(qū)域市場的消費(fèi)習(xí)慣。不是因?yàn)閷κ痔珡?qiáng)大了，而是我們沒有找到讓自己變得強(qiáng)大的方法和思路。

　　2006年10月，在國內(nèi)彩妝市場出現(xiàn)的一批黑馬，其不同于一般彩妝產(chǎn)品的營銷思路引起了業(yè)內(nèi)人士的強(qiáng)烈關(guān)注。

　　1、細(xì)分市場，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群

　　消費(fèi)者需要的多樣性決定企業(yè)只能為某一類或某幾類需要服務(wù)。如何科學(xué)、合理地對整體市場進(jìn)行細(xì)分，在此基礎(chǔ)上選定企業(yè)的特定服務(wù)對象，是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基本出發(fā)點(diǎn)。目前彩妝產(chǎn)品所面對的消費(fèi)群基本都是18——30歲之間的年輕女性使用彩妝代表“時(shí)尚、流行、潮流”，而麗立美無暇亮采組的目標(biāo)人群則是一群長期存在面部肌膚問題的消費(fèi)群，對這部分消費(fèi)人群來講，瞬間遮瑕、解決面部問題才是最迫切的需求，而且年齡相對偏大，集中在30——50歲之間的女性，所以選擇了一個(gè)不同于一般彩妝市場的細(xì)分市場進(jìn)行切入.

　　2、差異化定位是營銷利器

　　目標(biāo)消費(fèi)人群鎖定在需要快速解決面部問題的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)群是長期使用了很多化妝品都不能解決色斑、皺紋、痘疤等面部問題，在參加朋友聚會和其他公眾場合時(shí)是非常令其難堪的事，所以“瞬間遮瑕、快速遮斑、遮疤、遮皺紋”成了該彩妝產(chǎn)品的主要功能定位。其實(shí)，彩妝產(chǎn)品一般都有遮瑕功能，但把這一功能放大，成為一個(gè)產(chǎn)品的“獨(dú)特銷售主張”的彩妝產(chǎn)品幾乎沒有。所以產(chǎn)品定位具有明顯的差異化。

　　3、組合式產(chǎn)品，首創(chuàng)先河

　　作為本土彩妝產(chǎn)品，在產(chǎn)品開發(fā)上走了一條與眾不同的道路，一般彩妝產(chǎn)品都是根據(jù)面部、眼部、唇部等不同部位針對性地開發(fā)出單支產(chǎn)品銷售，在銷售過程中通過導(dǎo)購員的專業(yè)講解搭配銷售，在廣告宣傳上則集中宣傳某一單品，如美寶蓮在廣告中就集中宣傳其唇膏產(chǎn)品。而一開始就將面部彩妝幾個(gè)單品(粉底液、遮瑕筆、粉餅、卸妝油)作了一個(gè)科學(xué)的組合，在廣告當(dāng)中則集中宣傳其快速遮瑕的功能，這在國內(nèi)彩妝市場應(yīng)該是首創(chuàng)。

　　4、從區(qū)域性品牌到全國性品牌

　　中國市場幅員遼闊，不同地域存在不同的消費(fèi)意識，城市市場和農(nóng)村市場存在差異、不同年齡階段的消費(fèi)群也存在差異，所以選定特定的目標(biāo)區(qū)域市場，成為一個(gè)或幾個(gè)特定市場的區(qū)域性強(qiáng)勢品牌，是市場啟動的重要渠道策略.集中廣告資源、人力資源、發(fā)揮目標(biāo)市場渠道資源優(yōu)勢，在一定得時(shí)間段內(nèi)成為湖南、浙江、安徽等幾個(gè)市場的強(qiáng)勢區(qū)域品牌，構(gòu)建麗立美在這幾個(gè)市場的區(qū)域競爭優(yōu)勢，為未來全國市場的銷售和推廣奠定基礎(chǔ)，提供可復(fù)制的操作經(jīng)驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)從區(qū)域性品牌到全國性品牌的跨越。

　　5、強(qiáng)化終端執(zhí)行力

　　所有的策略和方法最終都要落實(shí)在行動上，強(qiáng)化終端執(zhí)行力，堅(jiān)持不懈的將終端工作執(zhí)行到位，是市場得以長期發(fā)展的基礎(chǔ)，對此采取以下終端策略：

　　一級市場：搶占當(dāng)?shù)谺類商場、超市，建設(shè)產(chǎn)品銷售柜臺;以在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)化妝品專賣店建立銷售專柜做重要輔助;其他專賣店，藥店銷售作為補(bǔ)充。并逐步加強(qiáng)向A類商場、超市的挺進(jìn)力度。

　　二、三級市場：搶占當(dāng)?shù)谹類商場、超市，建設(shè)產(chǎn)品銷售柜臺;B類商場、超市為重要輔助;重點(diǎn)化妝專賣店為主攻方向;藥店銷售作為補(bǔ)充。

　　專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出。

　　促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式。 以產(chǎn)品手冊配合妝容操作手冊、光盤為主。